本文来自微信公众号： DT 商业观察 ，作者：DT 商业观察如果把视线投向当下的手机市场，你可能会发现一个有些反常的现象：
一边是苹果在 iPhone16、17 系列上反复试探独立相机键的去留，这个一度被捧为"专业摄影革命"的按键，如今被传可能会因使用率低、误触频发，在下一代机型中消失。
另一边，国产手机在影像上进行了"饱和式投入"，甚至卷出了一丝荒诞感：当徕卡、蔡司、哈苏等传统影像品牌的联名被"瓜分"后，努比亚手机联名了"徐州老味菜"，后者因为和尼康、索尼、富士、佳能的门店并排开在一起，被网友调侃称"全球摄影市场第五巨头"。
从顶级光学巨头到网红餐馆，国产手机似乎患上了一种"不联名、不谈影像就无法发布旗舰机"的焦虑症。
就连小米近期要发布的新机小米 17Ultra，发布会的预告海报也主打"移动影像 · 光学新起点"，强调夜景画质与长焦创作体验升级。
当拍出一张清晰的照片早已成为手机的标配，为什么手机厂商热衷于联名？为什么一个劲儿地在拍照这条路上发力？在选购讨论手机时，拍照对消费者来说又有多重要？
徕卡、蔡司、哈苏，被国产手机抢着联名这几年，手机厂商都热衷于和相机品牌联名。
从小米、华为联名徕卡，vivo 携手蔡司，到 OPPO、一加合作哈苏 …… 几乎每家都给自己找了一位相机界"靠山"。在发布会上，这些名字往往和镜头特写一起被重点展示，成为影像能力最直观的背书。
随着头部相机品牌被"占满"，联名也开始出现分化。realme 选择了在街头摄影圈层中颇具号召力的理光 GR；努比亚手机则借助"徐州老味菜"这个网络热梗，尝试以更轻巧的方式完成影像话题的传播。
虽然手机厂商都在抢着联名，但在不同的阶段，联名承担的角色不太一样。
早年的联名，多少有点"镀金"的意思。当时还在追赶阶段的手机厂商，借"徕卡""哈苏"的名字和背后"专业""高端"的象征，迅速在消费者心里建立"手机拍照好"的认知。
2016 年，华为和徕卡合作，原本偏向实用和性价比的消费认知，一下跃到对标苹果、三星的高端旗舰阵营，再加上存储、处理器等升级，联名款机型华为 P9 全球销量突破 1200 万台，创下当时华为旗舰机的销量纪录。
作为光学神话，徕卡与手机拍照关联在一起的不止简单的滤镜、风格，更是一种身份标签，选一个带徕卡红标的水印发朋友圈，就能向外界传达"我用的是拍照旗舰机"以及拥有"人生第一台徕卡"的信息。
但随着手机影像能力整体提升，联名的作用发生了转折。
当几乎所有旗舰机都用上了一英寸大底（指传感器尺寸，通常尺寸越大，进光量越多，尤其在暗光环境下拍照效果更好）、潜望式长焦，当计算摄影和 AI 算法让"随手拍好照"成为基础能力之后，联名不再是"贴一个名字"，而是向用户承诺一个稳定的出片预期。
不管是徕卡的"德味"、哈苏的"自然色彩"、还是蔡司的"油润质感"，本质上都是将一个复杂的技术问题转化成一个可以让消费者一秒就能理解的答案。
以被称为"演唱会租赁神器"的 vivo 为例，vivo 和蔡司合作已经近 5 年，双方共同创造了" vivo ZEISS 联合影像系统"。从镜头防眩光镀膜到蔡司电影镜头的算法滤镜，二者的合作让 vivo 的镜头在逆光、夜景等复杂光线环境下，成片更干净。
不过，当大家都有了"相机味"的联名，联名本身带来的差异化，也正在慢慢被稀释，影像竞争开始进入下一个阶段。
从联名到自研 +AI，国产手机影像为什么一直在拼？
当影像联名逐渐成为行业标配，手机厂商开始把更多筹码押在"自研影像"上。
近几年，华为推出 XMAGE 影像体系，小米、vivo、OPPO 也不断强化自有影像品牌和调校能力，影像专用芯片、影像大模型等概念，开始频繁出现在发布会上。
这并不只是技术路线的升级，而是一种更现实的竞争选择——
联名可以帮助手机厂商更快进入高端影像赛道，但无法替代长期的技术积累和系统能力，当联名的合作期结束，手机厂商的影像竞争最终要回到自身的硬实力上。
如果把这一点放进手机影像的整个发展过程中，会看得更清楚。
回看过去 20 多年的手机影像竞争，会发现厂商的发力重点不断变化，但方向始终一致，就是不断补齐自身的影像硬实力。
把时间拉回到二十多年前，手机厂商解决的是一个最基础的问题：能不能拍。
2002 年的诺基亚 7650 首次把摄像头塞进手机，但用当下的眼光来看，可能糊得连"氛围感"都算不上，只能"勉强能看"。
夏普 J-SH04（即 J-SH53 的前身）作为第一款百万像素手机，开启了像素竞赛的时代。竞争在诺基亚 808 PureView 达到了一个高峰，其高达 4100 万的像素值，在当时创造了手机像素的纪录。
但用户很快发现，高像素带来的不只是更清晰的照片，还有更厚重的机身和更慢的拍照速度。
随着硬件普及，竞争进入第二阶段，厂商开始追求拍得更便捷、更稳定。
多颗摄像头、大底传感器、光学防抖相继登场，手机影像的目标不再只是"能用"，而是尽可能接近传统相机在复杂场景下的表现。
在这一阶段，影像能力开始与旗舰定位深度绑定，成为旗舰机型的溢价理由之一，也为后续的高端化竞争打下基础。
华为 P9 引入了与徕卡合作的双摄系统，通过"彩色 + 黑白"双镜头方案提升画质和细节，并成功建立了鲜明的影像风格。
2014 年的松下 DMC-CM1 首次将 1 英寸大底传感器引入手机——所谓"底大一级压死人"，更大的传感器尺寸意味着更强的感光能力，更容易实现背景虚化，拍出来更有氛围感。
当硬件配置趋近天花板，手机影像的竞争又转向了算法。
不管是 Google Pixel 的多帧合成，还是华为 P20 系列夜景模式，本质上都是在通过算法提高普通用户的拍摄成功率，让其即便不了解参数，也能在按下快门后获得一张"看起来不错"的照片。
同样是在这个阶段，为了处理海量的图像数据，自研影像芯片出现了。OPPO Find X5 Pro 搭载的自研马里亚纳芯片，就是这一趋势的代表。
从商业角度看，和传统影像品牌联名合作，是一条效率极高的路径，它能让用户迅速理解这部手机"拍照很强"，但真正决定拍照体验的，依然得看传感器、算力、系统 ……
所以近几年厂商开始将更多筹码押在自研影像体系、影像芯片和影像大模型上，主动拥抱 AI。
比如 vivo X300 系列的" AI 电影分镜"功能能够自动分析画面，"一图多裁"并生成不同构图的电感感画面；小米的 AISP 大模型支持的" AI 智能扩图"，也可以自动判断最佳构图方式，进行相应调整扩展。
当 AI 开始深度介入拍摄效果，影像能力也从"拍得好不好"，变成了"能不能给用户提供更好的拍摄方案"。
对用户来说，拍照在手机决策中有多重要？从联名合作到自研体系，当厂商在影像上持续投入这么多，真的会影响消费者的选择吗？
答案是：会，但消费者选购一台手机的原因，比"拍照好"要复杂得多。
对很多人来说，用手机拍照的确越来越重要了。
根据知乎研究院的调研，77.2% 的摄影爱好者主力拍照设备是手机，64% 的人用手机拍照是为了"个人记录"和"社交媒体分享"，所以社媒上才会有那么多"出片"攻略——手机影像，正在深度参与日常生活的记录和表达。
但影像对决策的影响，并不会停留在这一层。
在产品成熟、选择丰富的手机市场里，用户更常采用的，其实是一种排除式决策逻辑：先剔除那些短板明显、容易翻车的选项，再在剩余的品牌产品中做权衡。
在这个过程中，影像就是筛选的门槛之一。它未必是最终下单的理由，但确实是旗舰机的门面，是品牌最直观的技术宣言，如果拍照表现不稳定，很可能就会让一个品牌提前出局。
从市场的销量和用户的讨论中，我们也能看到这种逻辑的影子。
参考 Omdia2025 年 Q3 的最新数据，vivo（含 iQOO）卖得最好，华为（不含荣耀）、苹果、小米、OPPO（含一加）紧随其后。
vivo 能登顶，的确和它在影像上积累的口碑有关系；但苹果和华为卖得好，就不单单是拍照能解释的了。
我们观察了社交平台上用户对这三个品牌的讨论，会发现一种有趣的分化：
vivo 用户在聊"怎么用手机拍演唱会""哪个滤镜更出片"；
华为用户更关心"鸿蒙系统流不流畅""信号好不好"；
苹果用户则在问"电池健康怎么保养""怎么避免买到翻新机"。
换句话说，虽然拍照能力很重要，但系统流畅度、电池续航、信号质量、品牌认同等因素，同样在影响购买决策。
在这种情况下，对很多普通用户来说，顶尖的影像能力更像是一种"我可以不懂，但你不能没有"的价值感。
@mao 刷小红书才知道苹果门店有拍照教学课程，去现场听过一次才知道很多诸如"运动模式"等自己平时根本不会使用的功能，但学了之后仍觉得"赚到了""买对了"。
写在最后现在，很多人已经习惯用手机记录重要时刻，对手机影像的依赖也大大提高。
一场演唱会、一次毕业典礼、一次旅行 …… 要是在这些重要的场景拍糊了，往往就很难补救了。
因此，当手机厂商不断加码影像体系、自研算法和 AI 能力，本质上也是在替用户避免这份不确定性。
从这个角度来看，手机影像的卖点，或许还包括出片的风险管理。
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